O que é ROAS? Calcule e otimize seus gastos com anúncios

Você sabe o que é ROAS? Se quer saber se está realmente aproveitando ao máximo o dinheiro que investe em anúncios, essa métrica pode ser a chave para a resposta.

No marketing digital, especialmente para empresas B2B, entender como seus investimentos estão sendo convertidos em resultados é fundamental. E é aí que entra o ROAS!

O ROAS, ou retorno das suas ações de mídia paga, é uma métrica poderosa que te ajuda a medir exatamente o retorno financeiro de suas campanhas de anúncios. Ou seja, ele vai orientar suas decisões de marketing e garantir que cada centavo seja aplicado corretamente.

Neste artigo, vamos explorar de forma simples e direta o que é ROAS, como fazer o cálculo e, mais importante, como você pode otimizar esses resultados. Continue lendo para descobrir como fazer para seus anúncios trabalharem a seu favor de maneira inteligente!

Acompanhe:

• O que é ROAS?
• ROAS x ROI: entenda a diferença
• Como calcular o ROAS?
• 11 estratégias para otimizar o ROAS
• Use as métricas para melhorar suas campanhas!

O que é ROAS?

Essa métrica, que significa Retorno sobre o Investimento Publicitário, mede o retorno financeiro gerado por cada real investido em campanhas de anúncios. Em outras palavras, ela mostra quanto você ganha para cada real investido em publicidade.

Para empresas B2B, por exemplo, o cálculo do ROAS é superimportante, pois os ciclos de vendas costumam ser mais longos e os investimentos em marketing podem ser bem altos.

Portanto, saber exatamente quanto retorno cada campanha publicitária está gerando ajuda muito nas estratégias. Com o ROAS, as empresas podem:

• Avaliar a eficiência das campanhas: entender quais anúncios estão trazendo mais receita ajuda a distribuir melhor o orçamento de marketing;
• Tomar decisões informadas: dados precisos permitem ajustes rápidos nas estratégias de marketing;
• Aumentar a atração de leads qualificados: para focar em campanhas que geram um alto ROAS;
• Justificar investimentos: prova de que os investimentos em campanha foram de fato importantes para o resultado da empresa.

Essa vai ser a diferença entre gastar ou investir o dinheiro em estratégias que realmente contribuem para o crescimento do negócio. Aqui estão alguns exemplos de canais que podem ser medidos com essa métrica:

• Facebook Ads;
• Google Ads;
• Instagram Ads;
• LinkedIn Ads.

ROAS x ROI: entenda a diferença

Enquanto o ROAS foca em quanto dinheiro suas campanhas de anúncios estão trazendo de volta, o ROI (retorno sobre investimento) é um indicador mais abrangente, que considera todos os custos e investimentos do negócio, não apenas os gastos com campanhas.

Esses custos e investimentos podem incluir uma variedade de despesas, como:

• Ferramentas de automação de marketing;
• Produção de conteúdo;
• Salários da equipe de marketing;
• Custos de design e desenvolvimento de websites;
• Eventos e feiras;
• Qualquer outro gasto relacionado às atividades de marketing.

Como calcular o ROAS?

O cálculo de ROAS é bem simples. Você só precisa ter em mãos os dados de receita gerada pelas suas campanhas de anúncios e o valor investido. Use a fórmula a seguir:

ROAS = Receita gerada / Investimento em anúncios

Vamos a um exemplo: se sua empresa investiu R$500 em anúncios do Google Ads em um mês e isso gerou R$2.000 em vendas, seu ROAS é 4. Assim, para cada real investido, você ganhou quatro.

Que análise devo fazer agora?

Pegue esses insights e realoque seu orçamento de marketing, investindo mais nas campanhas que estão funcionando bem e revisando ou pausando as que não estão performando como esperado. Assim, você maximiza o retorno sobre o investimento em anúncios e contribui para o crescimento sustentável da empresa.

Estratégias que focam na otimização das campanhas e uma análise cuidadosa dos dados coletados podem aumentar bastante a eficiência dos seus anúncios e, como resultado, melhorar o seu ROAS.

11 estratégias para otimizar o ROAS

Depois de entender o que é ROAS, é hora de conferir algumas táticas essenciais que podem fazer uma grande diferença no retorno dos seus investimentos. Sendo assim, veja as principais estratégias que podem te ajudar!

1. Segmentação de público (Persona)

Identifique e direcione grupos específicos de consumidores que são mais propensos a converter em clientes, utilizando dados demográficos, comportamentais e interesses. Montar sua persona vai agilizar muito o seu trabalho, fica a dica!

2. Uso de palavras-chave relevantes

Realize pesquisas de termos para identificar o que os clientes em potencial estão buscando e use essas palavras-chave em seus anúncios. Ferramentas gratuitas como Google Keyword Planner, Ubersuggest e Answer the Public podem ser muito úteis para isso.

3. Otimização de landing pages

Uma landing page bem otimizada deve ter um design limpo, um título chamativo, benefícios claros e uma chamada para ação (CTA) irresistível. Por isso, use elementos visuais atraentes, depoimentos de clientes e ofertas especiais para capturar a atenção e persuadir os visitantes a tomar uma ação. Não se esqueça, um bom copywriting é essencial.

4.   Teste A/B de anúncios

Realize testes A/B para entender quais mensagens e elementos dos anúncios são mais eficientes. Nesse sentido, crie duas versões do anúncio, alterando apenas um elemento (como imagem, título ou chamada para ação), e exiba cada versão para metade do seu público.

Por fim, compare os resultados para ver qual performa melhor e utilize essa versão. Testes assim devem ser realizados com frequência, pois ajudam a otimizar suas campanhas.

5. Monitoramento da concorrência

Observe e analise as estratégias de mídia paga dos concorrentes e ajuste suas próprias campanhas para se diferenciar. Utilize ferramentas como SEMrush ou SimilarWeb para pesquisar palavras-chave e anúncios que seus concorrentes estão usando, e ajuste suas próprias campanhas para se destacar com ofertas únicas ou com criativos diferenciados.

6. Análise de dados em tempo real

Monitore o desempenho das campanhas em tempo real e ajuste rapidamente com base nos dados atuais. Utilize dashboards de campanhas para acompanhar métricas como cliques, conversões e custo por aquisição (CPA). Faça ajustes conforme necessário.

7. Aplicação do Inbound Marketing

Atraia, envolva e nutra leads com conteúdo relevante e valioso, criando relacionamentos mais fortes com seus clientes em potencial. Leads bem nutridos tendem a estar mais qualificados e prontos para a compra, resultando em uma maior taxa de conversão e um ROAS melhorado.

8. Personalização de anúncios

Use dados comportamentais e demográficos para criar mensagens personalizadas que ressoem com seu público-alvo. Em resumo, é importante falar diretamente com seu público, demonstrando que entende e sabe como resolver seus problemas.

9. Remarketing

Alcance novamente aqueles que já interagiram com seu site ou anúncios, mantendo sua marca na mente dos potenciais clientes. Isso pode melhorar o ROAS, pois essas pessoas já demonstraram interesse e estão mais propensas a converter, reduzindo o custo por aquisição e aumentando o retorno.

10. Investimento em SEO

Melhore a visibilidade do seu site nos resultados de busca, atraindo tráfego orgânico qualificado. Dessa forma, você reduz a dependência dos anúncios pagos, diminui os custos de aquisição de clientes e aumenta a eficiência geral do marketing. O resultado? Um melhor ROAS!

11. Melhorar a experiência do usuário (UX)

Garanta que seu site seja rápido, fácil de navegar e mobile-friendly para reduzir a taxa de rejeição e aumentar as conversões. Uma boa experiência do usuário mantém os visitantes no site por mais tempo e facilita a realização de ações desejadas, como compras ou preenchimento de formulários, aumentando assim o retorno sobre os gastos com anúncios.

Use as métricas para melhorar suas campanhas!

Agora que você sabe o que é ROAS e como ele vai ser um guia para suas decisões de marketing, é hora de colocar essas estratégias em prática. Lembre-se, maximizar o retorno sobre seus investimentos em anúncios não é apenas sobre gastar menos, mas sobre investir de forma mais inteligente.

Acompanhe de perto as métricas, ajuste suas campanhas conforme necessário e continue testando novas abordagens. Utilizando as táticas que mostramos, sua empresa estará bem preparada para otimizar resultados e obter o máximo de desempenho.

Se você quer entender mais sobre como medir o sucesso das suas ações e evitar algumas armadilhas, confira nosso artigo sobre métricas de vaidade e descubra como identificar e focar nas que realmente importam para o crescimento do seu negócio.

Boa sorte e bons resultados!