Da persona à publicação: criando uma estratégia de conteúdo

Qual o objetivo do seu negócio para os próximos anos: melhorar seu posicionamento de mercado, aumentar o faturamento ou se aproximar do cliente? Para todas essas metas, é bom pensar em uma estratégia de conteúdo!

Acontece que muitas empresas desperdiçam dinheiro e tempo criando e mantendo conteúdo irrelevante para os usuários e para sua jornada de sucesso. Onde elas erram? Na estratégia de conteúdo!

Ou seja, saber elaborar e executar um plano de alto nível, com conteúdo útil e intencional, é o que separa os meninos dos homens. A boa notícia é que, neste artigo, vamos mostrar como a OUTMarketing faz isso!

Continue a leitura e conheça o passo a passo para não errar na produção de conteúdo!

O que é uma estratégia de conteúdo?

Estratégia de Conteúdo engloba o planejamento, criação, publicação, distribuição e gestão do conteúdo. Quando bem-feita, ela atrai e engaja o público-alvo, respondendo suas dúvidas e impulsionando os objetivos de negócios.

Em resumo, a estratégia de conteúdo é a responsável por assegurar que cada conteúdo esteja de acordo com o propósito da marca. E mais: garante uma boa experiência aos destinatários.

Assim, é importante responder a alguns questionamentos:

• Qual o objetivo do conteúdo?
• Quem são os responsáveis por planejar, criar, publicar, monitorar e gerenciar a performance do conteúdo?
• Como e onde o conteúdo ser distribuído (formatos, canais, tom de voz, palavras-chave)?
• Como o conteúdo deve ser estruturado para ser entregue a mais usuários?
• Como o conteúdo garantirá uma boa experiência?

O que diferencia uma boa estratégia de conteúdo de uma ruim?

Produzir conteúdo sem estratégia é um erro. Mas e quando há uma estratégia e, mesmo assim, os resultados não avançam?

É evidente que a descoberta dos gargalos e erros depende de uma análise aprofundada, porém existem elementos básicos que, ao serem ignorados, levam ao fracasso. São eles:

• Falta de monitoramento e análise de dados;
• Falta de foco;
• Falta de zelo e conhecimento na execução;
• Falta de personalização.

Sobre isso, um estudo da Foundry destacou que 31% dos profissionais de marketing afirmam que não medem o desempenho do conteúdo de forma precisa e 29% assumem que não fornecem uma experiência consistente em todas as etapas da jornada.

Hoje em dia, toda empresa gera conteúdo, mas a qualidade é muito mais importante do que a quantidade. Em outras palavras, mais importante do que fazer é como você faz!

Da persona à publicação: passo a passo da criar uma estratégia de conteúdo de sucesso

Uma boa estratégia de conteúdo é poderosa e pode impulsionar os resultados de qualquer empresa. Mas para isso ser possível, você precisa aprender a criá-la.

A OUTMarketing é especialista em Marketing para empresas de TI e B2B. Com ampla experiência em mercados e negociações complexas, desenvolvemos nossos processos e queremos compartilhar com você. Veja!

1.      Mapeie suas personas

Todo conteúdo estratégico é feito para uma persona. Se você ainda não tem clareza sobre as suas, é preciso começar por aqui!

Entenda o perfil do seu cliente ideal: idade, sexo, preferência, dores, objeções, estilo de vida. Enfim, tudo o que for relevante e te ajudar a criar um conteúdo mais personalizado e assertivo.

Nesse sentido, destacamos um recente estudo da Content Marketing Institute, que afirmou que 57% dos profissionais de Marketing consideram que o maior desafio atual é criar o conteúdo certo para a sua audiência.

Dica da OUT: você pode trabalhar com mais de uma persona, mas cuidado com a quantidade. Não exagere, pois quem atende todo mundo não atende ninguém!

2.      Defina o tom de voz adequado

Na OUTMarketing, sempre definimos o tom de voz que vamos utilizar na produção do conteúdo. Isso ajuda a criar uma identidade da marca e aproxima com o cliente.

Naturalmente, esses detalhes precisam estar de acordo com o público, o produto/serviço ofertado e os objetivos do negócio.

Dica da OUT: defina os termos proibidos, diretrizes sobre uso de gírias e coloquialidade. Compartilhe o documento com todos os envolvidos: do redator ou design.

3.      Faça um estudo de SEO e palavras-chave

Um dos pilares da estratégia de conteúdo é a análise de dados. Por isso, nada de definir suas pautas com base nas “vozes da sua cabeça”!

Unindo seu conhecimento sobre a persona e suas dores com um bom estudo de SEO, é possível ser mais inteligente e eficiente na produção de conteúdo. Em resumo, você amplia suas chances de aparecer no Google e reforçar sua autoridade no digital.

Dica da OUT: Combine ferramentas de SEO com os dados do Search Console e Google Analytics para construir conteúdos que ajudam a sua persona.

4.      Monte um Plano Editorial

O Plano Editorial é o mapa da produção de conteúdo de uma empresa. Na OUTMarketing, construímos este documento trimestralmente, e é quando definimos todos os conteúdos que serão produzidos.

Além das palavras-chave, temas, títulos e formatos, você precisa ficar atento à jornada do cliente. Definir quais artigos serão de topo, meio e fundo ajuda a direcionar melhor seu usuário em direção à conversão.

Dica da OUT: analise a estratégia dos seus concorrentes!

5.      Planeje a distribuição do conteúdo

De nada adianta criar um conteúdo incrível e distribuí-lo da forma errada. Você precisa definir em quais formatos ele será criado e em quais canais o divulgará. O estudo citado listou os canais preferidos pelas empresas:

• Redes Sociais: 90%;
• Blog: 79%;
• Newsletters: 73%
• E-mail: 66%;
• Webinars: 56%
• Podcast: 30%

Vale destacar que, no caso das redes sociais, é importante personalizar o conteúdo para o ambiente, ajustando linguagem, tamanho das imagens e até mesmo os horários de publicação.

Dica da OUT: planeje a distribuição do conteúdo já no Plano Editorial para não perder boas oportunidades.

6.      Monitore a performance

Não deixe de monitorar a performance do seu conteúdo. Afinal, os dados vão dizer se você está no caminho certo ou não e o ajudarão a corrigir a rota com agilidade.

Na OUTMarketing, nos dedicamos ao monitoramento constante e periódico das postagens em todos os canais. Além disso, contamos com diversas ferramentas para ter mais visibilidade e tomar decisões assertivas.

É assim que conquistamos resultados incríveis para os nossos clientes!

Bônus: Tendências de estratégia de Marketing de Conteúdo B2B para 2024

Para garantir que este conteúdo seja útil em sua jornada e sirva como um start em sua estratégia de conteúdo em 2024, gostaríamos de falar sobre tendências. Isso porque, inovar te ajudará a se destacar em meio a tantos concorrentes.

Como especialistas no mercado B2B, estamos atentos a algumas novidades e você também deveria. Confira!

IA em tudo e o tempo todo

Você sabia que 3 em cada 4 profissionais de marketing B2B usam ferramentas generativas? A produção de conteúdo está recebendo um grande apoio da Inteligência Artificial e vale a pena aproveitar!

O estudo também lista como as equipes estão usando IA no Marketing de Conteúdo:

• 51% para brainstorm;
• 45% para pesquisar temas, palavras-chaves e títulos;
• 20% para revisar conteúdos

Formatos de conteúdo em alta

Já que estamos falando em conteúdo, quais formatos vão bombar nos próximos anos? Em primeiro lugar, saiba que qualidade e adequação são os fatores principais para ter sucesso.

Então se nada adianta investir no formato que está em alta, se a mensagem não é relevante e útil. A internet está cheia de conteúdo e é preciso ser muito bom para se destacar. Mas é claro que existem formatos que valem a pena investir. São eles:

• Vídeos, com ênfase no modelo mais curto — de até 2 minutos;
• Conteúdo assinado por profissionais;
• Áudio;
• Eventos digitais.

Seja mais estratégico com a OUTMarketing!

É verdade que todo mundo pode produzir conteúdo, mas ficou claro que uma estratégia de conteúdo de sucesso é muito mais do que sair publicando no blog ou postando nas redes sociais.

Em um cenário complexo como o B2B, todo passo precisa ser calculado. Cada artigo, vídeo, post, evento, e-mail, áudio e comunicação tem um objetivo e tudo conversa entre si de olho em uma meta maior.

A OUTMarketing tem anos de experiência no mercado e pode te ajudar. Nosso formato de atuação, com equipe multidisciplinar, garante que o seu projeto tenha visão estratégica, apoiando seu time de marketing interno a conquistar o sucesso.

Vamos conversar melhor sobre isso? Agende sua consultoria gratuita agora mesmo!