Fundo de funil: como criar conteúdo que converte? 

O fundo de funil é a etapa decisiva na jornada do consumidor. É o momento em que os interessados estão mais propensos a tomar uma decisão de compra.

Criar conteúdo que convertem nesta fase é crucial para transformar prospects em clientes. Mas como alcançar eficácia máxima nesta etapa?

Neste artigo, exploramos estratégias e dicas para otimizar seu conteúdo de fundo de funil. Confira o conteúdo a seguir:

• O que é fundo de funil?
• Como deve ser um conteúdo de funil?
• Por que produzir conteúdo de fundo de funil?
• 5 dicas para um conteúdo com alto poder de conversão;
• E-book de content marketing ao final!

O que é fundo de funil?

O fundo de funil representa a última etapa da jornada de compra do cliente. É a fase em que o conteúdo deve ser altamente específico, oferecendo as informações finais que convencerão o cliente a escolher seu produto ou serviço.

Nesta etapa, os leads já passaram pelas etapas de descoberta e consideração. Eles já reconheceram um problema ou necessidade, exploraram possíveis soluções e agora estão avaliando a melhor opção para atender às suas necessidades específicas.

Isso significa que eles estão muito mais informados, engajados e próximos de realizar uma compra ou ação desejada, como contratar um serviço ou adquirir um produto.

O conteúdo direcionado ao fundo de funil é crucial porque:

• Influencia a decisão de compra: neste estágio, o conteúdo deve ser persuasivo e direcionado, destacando os diferenciais, benefícios e valor do produto ou serviço oferecido. Ele deve responder a quaisquer dúvidas ou objeções remanescentes que possam impedir a conversão.
• Converte leads em clientes: é o momento de converter leads qualificados em clientes pagantes. O conteúdo deve incentivar a ação, seja através de uma compra direta, assinatura de serviço ou outro tipo de conversão relevante para o negócio.
• É personalizado: o conteúdo do fundo de funil deve ser altamente personalizado, considerando as informações coletadas sobre os leads durante as etapas anteriores do funil. Isso aumenta a relevância e eficácia na persuasão do lead a tomar a ação desejada.

Como deve ser um conteúdo fundo de funil?

O que um bom conteúdo fundo de funil deve ter? Bom… a resposta para essa dúvida é bem ampla, mas selecionamos alguns pontos que você não pode deixar de observar.

Em primeiro lugar, é legal usar as informações coletadas nas etapas anteriores para personalizar o conteúdo, tornando-o mais relevante e atraente para cada lead.

Também é muito eficiente incluir estudos de caso, depoimentos, comparações de produtos e demonstrações ao vivo. Assim, o cliente tem mais informações e insumos para tomar a decisão.

Outro fator essencial é derrubar as últimas objeções, destacar o valor e diferencial do produto ou serviço e guiar o lead suavemente para a ação de conversão. Afinal, este é o momento de converter aquele lead que está duvidoso!

Certifique-se de que seu conteúdo sanará todas as dúvidas e deixa o leitor confortável e preparado para seguir em frente ou até mesmo seguro de solicitar um contato.

Para isso, seja claro, direto e facilite a vida do lead. Ninguém gosta de ficar procurando informações básicas, não é mesmo? Ter que ‘revirar’ um site atrás de uma simples dado pode levar à diversas desistências.

Por que produzir conteúdo fundo de funil?

O fundo de funil é uma situação que ilustra o seguinte cenário: o atacante recebe a bola na cara do gol, mas, para a bola chegar limpa, o meio-campo precisou trabalhar para que isso acontecesse.

O objetivo de todo negócio é vender, e, nesse sentido, o fundo de funil é a hora de marcar o gol! Tudo o que foi feito nas etapas anteriores é concluído aqui. Portanto, não negligencie essa etapa de conversão.

Para te auxiliar, separamos cinco dicas para criação de conteúdo. Confira!

5 dicas para um conteúdo com alto poder de conversão

Pronto para criar um conteúdo de fundo de funil com alto poder de conversão? A OUTMarketing é especialista no assunto, por isso selecionamos algumas estratégias que podem te ajudar com essa missão.

Lembre-se de que o foco é convencer o cliente e ajudá-lo a tomar a decisão de compra. Além disso, você pode investir em diversos formatos de conteúdo:

• Artigo para blog;
• Vídeo;
• Podcast;
• Webinar;
• Post em redes sociais.

Vamos às dicas?

1.     Seja específico e direto

Faça uma lista das dúvidas e objeções mais frequentes que surgem nesta etapa da jornada do cliente. Use essas informações para criar conteúdo que aborde diretamente esses pontos.

Ofereça respostas claras e diretas às perguntas, sem rodeios. A clareza e a concisão podem aumentar a confiança do cliente na sua marca e incentivar a tomada de decisão.

2.     Use provas sociais

Compartilhe estudos de caso que mostrem como seu produto ou serviço ajudou outros clientes a superarem desafios semelhantes. Essas histórias devem destacar resultados reais e que chamam a atenção.

Inclua depoimentos de clientes, preferencialmente em formatos variados, como vídeo, texto e áudio. A autenticidade desses depoimentos pode aumentar significativamente a credibilidade da sua oferta.

3.     Ofereça vantagens

Apresente vantagens, como consultorias e testes gratuitos. Mostre que, antes mesmo do cliente solicitar qualquer tipo de serviço, você proporciona vantagens mesmo sem ter compromisso algum com ele.

4.     Crie CTA’s claros

As chamadas para ação devem ser facilmente visíveis e diretas, indicando exatamente o que o cliente deve fazer a seguir. Use verbos na voz ativa e mantenha a mensagem simples, como “Fale com um especialista” e “Agende sua demonstração”. Posicione os seus CTAs em pontos estratégicos do conteúdo, onde eles são mais relevantes e têm maior probabilidade de clique.

5.     Personalize sua mensagem

Use a segmentação para personalizar suas mensagens com base no comportamento, interesses e estágio de compra do cliente. Isso torna o conteúdo mais relevante e aumenta a probabilidade de conversão.

Utilize os dados coletados (como nome, indústria ou histórico de compra) para personalizar ainda mais a comunicação, fazendo com que o cliente se sinta único e valorizado.

Dica extra: implementação na prática

Para colocar tudo isso em prática, aposte em ferramentas de automação de marketing. Elas te ajudarão a segmentar sua audiência e personalizar mensagens com base em dados coletados.

Além disso, mantenha um ciclo de feedback contínuo, coletando informações sobre o desempenho do conteúdo e ajustando sua estratégia sempre que necessário para melhorar as taxas de conversão.

Ao aplicar essas estratégias, você aumentará a eficácia do seu conteúdo de fundo de funil e construirá uma base de clientes mais engajada e leal.

Chegou a hora de conquistar mais leads orgânicos!

Atrair leads orgânicos é essencial para um negócio sustentável.  Com estratégias focadas e conteúdo relevante, sua marca pode se destacar e conquistar mais clientes de forma orgânica.

Ao fornecer informações valiosas e específicas que atendem às necessidades imediatas dos clientes, você pode incentivar decisões de compra e fomentar um crescimento orgânico.

Reduza a dependência de anúncios pagos e invista em conteúdo de fundo de funil que fala diretamente com seu público-alvo.

Quer aprofundar seus conhecimentos em marketing de conteúdo e descobrir estratégias para maximizar suas taxas de conversão? Baixe nosso e-book gratuito sobre Marketing de Conteúdo agora mesmo!