Como a OUTMarketing pode apoiar na geração de leads B2B

A geração de leads B2B, definitivamente, não é uma tarefa para quem tem medo do desafio. Além de vencer concorrentes cada vez mais qualificados e convencer um cliente altamente exigente, há uma imensidão de informações e conteúdos que mais atrapalham do que ajudam.

Como especialistas em Marketing Digital B2B, podemos dizer sem medo de errar que o problema está em buscar a fórmula mágica. Isso por que a estratégia perfeita é aquela que se adapta à sua organização, setor, produto, serviço e persona.

Neste conteúdo, vamos mostrar como a OUTMarketing atua para impulsionar a geração de demanda e conquista de novos leads. Continue a leitura e conheça um pouco do nosso DNA!

Para deixar claro: o que são leads B2B?

O lead B2B é uma empresa que pode ter interesse no serviço ou produto de outra empresa. Ou seja, um contato que pode ser trabalhado para se tornar um cliente.

Assim como empresas B2C focam suas ações em pessoas físicas, as empresas B2B trabalham para atrair, encantar e converter outras pessoas jurídicas: os leads B2B.

E o que é a geração de leads B2B?

Geração de leads B2B é a coleta de dados de um cliente corporativo em potencial, como nome, e-mail, cargo e nome da empresa em que atua. Trata-se de uma etapa fundamental na estratégia de marketing e vendas, pois dá insumo para os times trabalharem.

Você já deve saber, mas é importante destacar que a geração de leads B2B é bem diferente da geração de leads B2C. Isso porque, conquistar a confiança de outra empresa quase sempre é uma tarefa mais complexa do que a de uma pessoa física.

Este cenário já é um grande argumento para contar com parceiros especializados nessa tarefa. Profissionais com experiência e conhecimento para lidar com vendas complexas sabem o que fazer e quando fazer.

Como impulsionar sua geração de leads B2B? As estratégias que mais geram resultados para os clientes OUTMarketing

Antes de tudo, é importante entender que Marketing Digital B2B é estratégia. É nisso que a OUTMarketing acredita e é isso que garante os resultados que nossos clientes desejam.

Em um planejamento inteligente, não existem pontas soltas. Por isso, do conteúdo à identidade visual, tudo precisa estar alinhado e comunicando a mesma coisa.

Quando falamos em geração de leads B2B, isso é ainda mais evidente. Temos um cliente exigente, que avalia diversos fatores antes de fechar negócio e que está em busca de um parceiro e não só um simples fornecedor.

Se a sua empresa quer só vender, o risco de não existir daqui a alguns anos é real. O foco precisa ser em vender, encantar e fidelizar. Veja as ações que mais dão resultados com os nossos clientes!

1.     Marketing de Conteúdo

Na era da informação, não investir em Marketing de Conteúdo é um erro difícil de superar. Você sabia que o Google tem 1,5 bilhão de usuários ativos todos os meses? Essas pessoas são possíveis compradores e estão sanando suas dúvidas na internet — com empresas que resolveram ajudá-lo.

A produção de conteúdo é uma estratégia fundamental para o posicionamento de marca e atração e convencimento do cliente. Mas, é claro, que deve ser feita de forma inteligente e coerente.

Na OUTMarketing, temos um cuidado muito grande com a qualidade do conteúdo, que é planejado e executado com o foco no cliente e na jornada de compra. Tudo isso, sem deixar de lado o SEO, que nos ajuda a termos mais visibilidade.

Assim, temos resultados orgânicos positivos, mesmo durante os temidos updates do Google. Aliás, se o seu site sempre perde acesso com as atualizações do algoritmo, é sinal de que está fazendo algo errado!

2.     Inbound Marketing

O Inbound Marketing é a dupla perfeita do Marketing de Conteúdo. Afinal, é uma estratégia que tem como premissa básica fazer com que o cliente procure o seu negócio — e não o contrário —, o que é mais fácil com conteúdo e branding.

A OUTMarketing é especialista em Inbound, com inúmeros cases de sucesso que comprovam a eficiência de suas estratégias. Além disso, somos parceiros do RD Station e HubSpot.

Nesse ponto, vale dizer que auxiliamos em todo o processo: da implementação à gestão das ferramentas de automação de marketing, garantindo que suas metas de gerar novos leads se tornem realidade.

3.     Campanhas de Marketing

O posicionamento orgânico é valioso, mas é importante contar com o impulsionamento dos anúncios. Essa abordagem nos ajuda a elevar o alcance de nossos clientes e gerar mais leads qualificados.

Para isso, temos um setor exclusivo de performance, que se dedica a estudar, mapear, executar e monitorar campanhas nos principais canais: Google, Meta e LinkedIn.

O trabalho é realizado com atenção às personas e em conjunto com outros profissionais que ajudam a ampliar a visão e os resultados, como Conteúdo, Design e Social.

4.     Eventos presenciais e online

Outra estratégia de ouro na OUTMarketing é o apoio em eventos presenciais. No Marketing B2B, estar inserido em eventos do seu nicho é uma forma de reforçar autoridade e impulsionar a marca.

Com clientes líderes de mercado, entendemos a relevância desses espaços e montamos um plano de ação para potencializar os investimentos realizados em patrocínios e stands.

O planejamento inclui várias etapas e fatores que ajudam a gerar leads e novos negócios, como:

• Identidade visual de stand;
• Planejamento e design de brindes;
• Comunicação pré e pós-evento;
• Landing Pages exclusivas;

5.     Performance/Ads

No cenário B2B, a performance de anúncios não pode ser deixada ao acaso. Na OUTMarketing, desenvolvemos campanhas de ADS com precisão cirúrgica. Analisamos profundamente o mercado e as personas para criar anúncios que não só atraem, mas que também convertem.

Google Ads, LinkedIn Ads e Facebook Ads são nossas ferramentas do dia a dia, ajustadas para alcançar a máxima eficácia. Monitoramento constante e ajustes em tempo real são essenciais para garantir que cada centavo investido retorne em forma de leads qualificados.

6.     Redes Sociais

As redes sociais são um campo fértil para o engajamento B2B. A OUTMarketing utiliza-se de plataformas como o LinkedIn, Google e Meta para construir relações sólidas e duradouras com potenciais clientes.

Todo o nosso conteúdo é cuidadosamente construído com o intuito de educar, informar e envolver, transformando seguidores em clientes.

Além disso, nossas estratégias de engajamento personalizadas e conteúdo de alta relevância garantem que sua marca não só seja vista, mas também respeitada e considerada como autoridade no seu setor.

7.     Automação de Marketing

A automação de marketing é a espinha dorsal de uma estratégia B2B eficaz. Na OUTMarketing, utilizamos plataformas líderes de mercado como RD Station para automatizar tarefas repetitivas e otimizar a jornada de compra.

Desde o envio de e-mails personalizados até a qualificação de leads, nossa abordagem é meticulosa.

A automação nos permite entregar mensagens certas no momento certo, aumentando as taxas de conversão e permitindo que as equipes de vendas se concentrem em fechar negócios, não apenas em gerar contatos.

Quem é a OUTMarketing Brasil?

A OUTMarketing Brasil é uma empresa de marketing que, desde a sua fundação, tem um foco muito claro: ser o braço direito das equipes de marketing B2B.

E, além de investir em todas as estratégias abordadas acima, a OUTMarketing tem uma metodologia que aposta na integração de marketing, vendas e pós-vendas.

São mais de dez anos de experiência somando bons resultados, com uma carteira de clientes de grande porte e expressividade no mercado de tecnologia. Essa confiança é fruto de uma metodologia de trabalho com foco no resultado, 100% personalizada para as necessidades de cada negócio.

Além de um time multidisciplinar, composto por profissionais de Marketing, Vendas, Design, Conteúdo, Social Media e Sucesso do Cliente, temos uma metodologia diferenciada e adaptada ao universo das vendas complexas.

Da ideia à execução, cuidamos de todos os detalhes para impulsionar o faturamento e a presença de mercado de nossos clientes.

Fale agora com um especialista e veja como podemos impulsionar sua geração de leads B2B!