Como o conteúdo interativo pode impulsionar a geração de leads para empresas de tecnologia e B2B 

Um dos principais desafios que as empresas de tecnologia e B2B enfrentam atualmente para gerar e qualificar leads e oportunidades é a falta de engajamento das personas com os conteúdos disponibilizados.  

Muitas vezes, as empresas investem em campanhas de marketing digital e produzem informações relevantes, mas não conseguem envolver o público de forma efetiva com conteúdos interativos e criativos.  

Outro desafio é a baixa qualidade dos leads gerados, que muitas vezes não possuem um perfil adequado para se tornarem clientes da empresa. Isso pode ocorrer devido às estratégias mal direcionadas, a falta de clareza sobre a persona ou sobre o cliente ideal. 

Com a construção de um conteúdo interativo em sua estratégia de geração de leads, as empresas de tecnologia e B2B podem fornecer uma experiência personalizada e imediata para seus potenciais clientes. Isso permite que as empresas coletem dados do usuário em tempo real e forneçam recomendações personalizadas para qualificar o cliente de maneira eficiente.  

Com isso, o tempo necessário para nutrir e aquecer o lead é reduzido, tornando o processo de geração e qualificação mais positivo. Dessa maneira, o resultado é uma maior taxa de conversão, por entender que os clientes estão em uma jornada madura para consumir o serviço.   

Com o conteúdo interativo, o setor de vendas pode receber dados detalhados sobre o lead em tempo real, permitindo uma abordagem personalizada e mais eficiente.  

Com informações detalhadas sobre as preferências e necessidades do cliente em potencial, a equipe de vendas pode fazer uma oferta mais direcionada e aumentar as chances de conversão.  

O potencial dos conteúdos interativos pode ser especialmente útil em estratégias de Account-Based Marketing (ABM). Dessa maneira, as empresas podem criar experiências personalizadas para cada conta específica, coletar dados valiosos sobre as necessidades e interesses desses leads e, assim, desenvolver campanhas. 

Isso pode resultar em um aumento significativo nas taxas de fechamento de negócios e no aumento da receita para a empresa, além de aumentar significativamente as chances de conversão e aquisição de novos clientes em negócios B2B. 

Para se aprofundar no assunto, confira nos tópicos a seguir como o conteúdo interativo pode impulsionar as estratégias da sua organização e potencializar a geração de novos clientes.  

Boa leitura! 

Neste artigo, você vai encontrar: 

• O que é o conteúdo interativo; 
• Como o conteúdo interativo pode ajudar na geração de leads; 
• Como criar um conteúdo interativo; 
• O conteúdo interativo é para a sua empresa; 
• Entre em contato com a OUTMarketing.  

O que é o conteúdo interativo? 

O conteúdo interativo é uma forma de apresentação das informações em que o usuário pode interagir com o material apresentado.  

Diferentemente do conteúdo estático, que apresenta informações de forma passiva, o conteúdo interativo envolve a participação ativa do usuário, oferecendo uma experiência dinâmica e envolvente. 

Os formatos mais comuns de conteúdo interativo incluem: 

•  Quiz; 
•  Calculadora; 
•  Infográfico animado; 
•  Enquete; 
•  E-book interativo; 
•  E entre outros.  

Cada um desses formatos oferece uma experiência única ao usuário, que pode interagir com o material apresentado de maneira imersiva e personalizada. 

Como o conteúdo interativo pode ajudar na geração de leads? 

O conteúdo interativo pode ser uma ferramenta poderosa na geração de leads. Isso porque, ao contrário do conteúdo estático, ele envolve o usuário em uma experiência mais personalizada e divertida.  

Essa interatividade pode levar o usuário a fornecer informações valiosas sobre si, como nome, e-mail, cargo, interesses e entre outras informações que possam ser relevantes para aprimorar a experiência do indivíduo com a sua marca.  

Esses dados podem ser muito úteis para aprimorar a compreensão da persona e do ICP (em tradução livre, significa Perfil de Cliente Ideal), alimentar a estratégia de inbound marketing e gerar ideias para produção de novos conteúdos para blog e redes sociais com base nas interações, dúvidas, interesses ou temas mais apresentados pelos usuários.  

Dessa forma, podemos ter insights estratégicos para aumentar a conversão e o ROI da empresa, por exemplo, criando campanhas de marketing mais segmentadas e personalizadas e aumentando as chances de sucesso na conversão.  

Com o conteúdo interativo é possível personalizar a experiência do usuário, oferecendo recomendações e soluções que se encaixam com suas necessidades e interesses.  

 Com uma visão detalhada do perfil, necessidades e interesses do usuário, é possível criar ofertas mais adequadas e aumentar as chances de conversão em vendas. 

Em resumo, o conteúdo interativo pode ser uma poderosa ferramenta para ajudar as empresas de tecnologia e B2B a gerar leads e oportunidades de negócios de forma mais rápida e personalizada, potencializando sua estratégia de inbound marketing e conteúdo. 

Como criar um conteúdo interativo? 

Um ponto importante a considerar é que a produção de um conteúdo interativo exige um planejamento mais detalhado e um tempo de preparo maior em relação a um conteúdo tradicional. 

É importante pensar em como o conteúdo será desenvolvido, quem será responsável pela produção, como será feita a interação do usuário com o material e como serão capturados os dados dos usuários.  

Portanto, é importante ter muita clareza dos objetivos do material e como ele se encaixa na estratégia de inbound marketing da empresa. 

Por isso, é importante pensar em conteúdos interativos que tenham vida longa e possam ser utilizados estrategicamente ao longo do tempo, a fim de nutrir e engajar leads de forma constante.  

O conteúdo interativo é para a sua empresa? 

Sim! O uso do conteúdo interativo pode ajudar empresas de tecnologia e B2B, e claro toda as formas de potencializar a estratégia de conteúdo da sua empresa serão bem-vindas.  

Como mencionamos anteriormente, uma das principais vantagens é a capacidade de fornecer uma experiência personalizada para potenciais clientes, permitindo que as organizações coletem dados do usuário em tempo real e forneçam recomendações personalizadas.  

Com informações detalhadas sobre as preferências e necessidades do cliente, a equipe de vendas pode fazer uma oferta mais direcionada e aumentar as chances de conversão.  

O conteúdo interativo pode ser útil em duas estratégias principais: 

1.  Account-Based Marketing (ABM); 

2. Marketing de conteúdo. 

Conclusão

Neste artigo, você aprendeu como o conteúdo interativo pode ajudar as empresas a compreender melhor a sua persona e o ICP, alimentar a estratégia de inbound marketing e gerar ideias para a produção de novos conteúdos.  

A OUTMarketing oferece serviços de criação de conteúdo interativo para empresas de tecnologia e B2B, facilitando a trajetória das empresas rumo ao sucesso.  

Entre em contato e saiba mais sobre como podemos ajudá-lo(a) a gerar leads mais qualificados e aumentar suas chances de conversão em vendas. 

Gustavo Augusto
Gustavo é designer gráfico com mas de 8 anos de experiência comprovada nos segmento de serviços (B2B) em empresas de tecnologia, educação, marketing, saúde e financeiro. Contribui para o sucesso dos clientes fornecendo soluções criativas de alta qualidade com processos de criação estruturados para cumprir prazos, poupar tempo e recursos e flexibilidade de aplicações e reutilizações em médio e longo prazo.