Marketing de Conteúdo para empresas de TI e B2B

Se você pesquisa sobre Marketing Digital, já ouviu falar de Marketing de Conteúdo por aí. Afinal, essa estratégia é a grande arma para vencer a batalha na internet sem se tornar um refém das campanhas pagas.

Segundo o Content Marketing Institute, 86% das empresas B2B utilizam estratégias de marketing de conteúdo. Mas não estamos falando de montar uma planilha com palavras-chaves ou postar 10 vezes por semana no LinkedIn!

A produção de conteúdo é uma missão ampla e complexa, com muitas nuances. A boa notícia é que quem se dedica a ela, consegue construir relevância e alcançar resultados duradouros.

Empresas de tecnologia e B2B que desejam escalar geração de demanda, fortalecer autoridade e reduzir dependência de mídia paga encontram no marketing de conteúdo um caminho estratégico, desde que saibam por onde começar. Confira!

Qual o conceito de Marketing de Conteúdo?

Marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing digital que foca na criação e distribuição de conteúdo relevante para atrair e engajar um público-alvo.

É importante dizer que o termo conteúdo engloba diversos formatos, como artigos, e-books, infográficos, vídeos e podcasts. A ideia é produzir materiais que ajudem a sanar dúvidas e sejam úteis no dia a dia das pessoas.

Qual a importância do Marketing de Conteúdo?

Você sabia que mais de 63.000 pesquisas são feitas por segundo no Google? O dado é impressionante e já nos dá uma ideia da importância do Marketing de Conteúdo.

As pessoas vão tirar suas dúvidas na internet e o papel do marketing de conteúdo é ajudá-las! A estratégia é uma ferramenta poderosa para criar um relacionamento com clientes em potencial, gerar autoridade e, consequentemente, mais leads e vendas.

Se você não produz conteúdo, perde a chance de educar essas pessoas que estão pedindo ajuda. Por outro lado, quando consegue colocar o conteúdo certo, no local e hora certa, ganha sua confiança.

Portanto, podemos dizer que o Marketing de Conteúdo tem papéis distintos e complementares: educar, relacionar, convencer, converter e encantar.

Como o Marketing de Conteúdo B2B em tecnologia difere de outros nichos

Em empresas de tecnologia B2B, o conteúdo precisa sustentar uma jornada técnica e consultiva. Enquanto o consumidor final busca agilidade, o tom B2B exige clareza, profundidade e alinhamento com o ciclo de decisão, que pode durar semanas ou meses.

A demanda é por materiais que respondam dúvidas complexas com precisão. Casos de uso, comparativos técnicos e frameworks de adoção são exemplos que fazem sentido aqui. Sem isso, a conversa trava ainda no pré-vendas.

Além disso, a comunicação deve dialogar com múltiplos tomadores de decisão: CTOs, diretores de inovação, equipes de compras. Cada perfil exige um discurso diferente, e um conteúdo alinhado à sua etapa na negociação.

Como o conteúdo B2B impacta o ciclo de vendas em empresas b2b?

No B2B o conteúdo encurta o tempo entre a curiosidade e a qualificação. Um whitepaper técnico pode responder dúvidas que o vendedor levaria horas para explicar. Um artigo com benchmarking pode validar a urgência da solução.

Conteúdo também antecipa objeções: se o prospect entender que sua ferramenta reduz custos de suporte em 30%, o lead avança. E isso não é teoria, é reflexo de cases reais no Brasil, como mostra o estudo da Leadster sobre Geração de Leads B2B em 2025.

5 benefícios do Marketing de Conteúdo para empresas de tecnologia e B2B

O ciclo de vendas longo, complexo e, por vezes, com altos custos presente em empresas de tecnologia e B2B faz com que o Marketing de Conteúdo seja uma excelente alternativa para esses negócios.

A verdade é que ninguém quer se tornar refém das campanhas pagas, que estão gerando cada vez menos conversões. Mas como isso pode, de fato, melhorar seus resultados? Entenda!

1. Aumenta os acessos ao seu site e blog

Por meio do Marketing de Conteúdo, você aumenta as visitas ao seu site e blog. Isso porque os conteúdos são criados utilizando técnicas de SEO (otimização para os mecanismos de busca) e GEO (Generative Engine Optimization).

Dessa forma, seu material produzido pode ser encontrado quando seu público-alvo faz pesquisas em buscadores como o Google. Assim, os acessos crescem e sua marca ganha visibilidade.

Investir em uma estratégia de SEO é essencial! Por isso, separamos um artigo que ensina como desenvolver uma estratégia certeira de SEO para B2B!

2. Te transforma em autoridade no seu mercado

Ao produzir conteúdo relevante e de qualidade, a empresa contribui para a educação do mercado e torna-se autoridade nos assuntos relacionados às soluções que oferece.

Por meio dos conteúdos, é possível transmitir informações ao seu público, como sobre o funcionamento da sua solução. Assim, caso essas pessoas cheguem até um vendedor, ele não precisará repeti-las todas as vezes, podendo partir para a venda propriamente dita.

Nesse sentido, destacamos um artigo fresquinho sobre como ser mais estratégico na produção de conteúdo!

A ideia é que a empresa adapte seu discurso, sem forçar a compra dos produtos ou serviços, mas sim mostrando como pode resolver as dores dos clientes em potencial.

3. Reduz o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

O custo de aquisição de clientes (CAC), conforme o próprio nome sugere, é a métrica que mostra o quanto sua empresa gasta para conseguir um novo cliente.

Ao investir em Marketing de Conteúdo, seus materiais ficam disponíveis na internet pelo tempo que você quiser. Assim, sempre há a possibilidade de atrair outros clientes em potencial. Tudo isso de maneira orgânica, usando técnicas de SEO, conforme falamos anteriormente.

É claro que muitas das pessoas que visitam seu site ou blog não se tornarão clientes. Mas você pode continuar com essa ferramenta de atração de contatos funcionando, mesmo que tenha parado de fazer novas publicações.

Quer entender a fundo sobre CAC e inclusive como calculá-lo? Confira este artigo!

4. Melhora o relacionamento com os leads

Nem todas as pessoas que chegam até os seus conteúdos estão prontas para se tornarem clientes. Por meio do Marketing de Conteúdo, é possível relacionar-se com elas, nutrindo-as até que estejam prontas para uma abordagem de vendas.

Muitas vezes, esses contatos só precisam de mais informação até reconhecerem o problema que enfrentam e entenderem como a sua solução pode resolvê-lo.

Usando materiais relevantes e de qualidade, você os prepara para o momento da compra. Durante esse processo, os contatos se engajam com a empresa, seja nas redes sociais, no blog ou em outras plataformas.

Venha entender o custo do seu lead, além de algumas lições sobre calcular e economizar recursos!

5. Reduz o ciclo de venda

Qual empresa de tecnologia não deseja ter um ciclo de vendas menor?

Investindo em conteúdo, o ciclo de vendas pode ser reduzido consideravelmente, pois o time comercial só abordará os contatos que foram repassados pela equipe do marketing — e, para isso, eles precisam ter consumido alguns conteúdos.

Como você pôde ver, o Marketing de Conteúdo traz uma série de benefícios para as empresas. Além das vantagens que citamos no artigo, a estratégia torna o marketing um centro de receitas, e não de custos, para a empresa.

De modo geral, pode-se dizer que a estratégia traz mais vendas para a empresa e ainda reduz custos operacionais.

Quais métricas acompanhar em uma estratégia de marketing conteúdo B2B?

Métricas de vaidade engana, no marketing de conteúdo B2B, os dados que importam são:

• CPL (Custo por Lead): quanto custa, em média, cada lead qualificado gerado pelo conteúdo.
• SQLs (Sales Qualified Leads): leads que avançam para proposta ou reunião.
• Taxa de Engajamento por formato: e-books técnicos, vídeos explicativos e artigos long form têm desempenhos diferentes, e cada canal exige um olhar próprio.

Segundo a Google Search Central, conteúdos úteis e centrados no usuário tendem a performar melhor organicamente, justamente por entregarem valor de verdade.

Como iniciar uma estratégia de Marketing de Conteúdo? Passo a passo que realmente funciona

O Marketing de Conteúdo pode ajudar seu negócio a ganhar visibilidade e conquistar a confiança do cliente. Porém, isso só acontece quando você realmente se dedica à estratégia.

A seguir, preparamos um passo a passo simples, mas que realmente funciona. Você verá o que jamais pode ser ignorado ao iniciar um projeto de marketing de conteúdo de sucesso. Vamos lá?

Passo 1: mapeie as personas

Comece pelo básico, mas aprofunde nisso. Ou seja, conheça muito bem as suas personas, suas dores, necessidades, desafios e até mesmo o comportamento de compra. Tudo isso o ajudará a criar um conteúdo assertivo e que é realmente útil.

Passo 2: estude o mercado e a concorrência

Você também precisará realizar uma análise de mercado e concorrência. A ideia é entender como outras empresas se comunicam e até perceber como os clientes se relacionam com as marcas. Observe, estudo e faça melhor!

Passo 3: trace metas desafiadoras e coerentes com o planejamento do negócio

O passo seguinte é traçar suas metas. O que você espera alcançar com a estratégia de marketing de conteúdo? É importante que os objetivos estejam alinhados com os objetivos de negócio e do time de vendas, visto que o conteúdo dará a apoio para atingi-las.

Passo 4: invista em boas ferramentas

Não há como desenvolver uma boa estratégia de marketing de conteúdo sem ter ferramentas adequadas à disposição. Assim, faça investimentos inteligentes e estratégicos em plataformas de análise de dados, automação e até mesmo Inteligência Artificial.

Passo 5: combine Conteúdo + SEO + GEO + AIO

O objetivo do Marketing de Conteúdo é educar, aproximar e relacionar; e isso é feito por meio de conteúdo útil e para o usuário. No entanto, é importante otimizar seu trabalho para que ele apareça nos resultados de pesquisas.

O SEO (Search Engine Optimization), GEO (Generative Engine Optimization) e AIO (Artificial Intelligence Optimization) representam a evolução do marketing de busca em 2025–2026.

Enquanto o SEO foca na busca orgânica tradicional (como Google), o GEO adapta o conteúdo para respostas geradas por IA, como Gemini, ChatGPT e outros buscadores generativos. Já o AIO usa IA para estruturar e otimizar conteúdos, melhorar escaneabilidade e antecipar intenções de busca.

Integrar essas três camadas aumenta a chance do seu conteúdo ser encontrado, citado e recomendado, tanto nas SERPs quanto nas respostas geradas por inteligência artificial.

Passo 6: tenha profissionais qualificados e experientes ao seu lado

O último passo para começar uma estratégia de marketing de conteúdo é encontrar uma equipe experiente e qualificada para produzir os conteúdos. Nesse sentido, você deve ter bons redatores, revisores e estrategistas de conteúdo ao seu lado.

Eles são os responsáveis por planejar e executar a estratégia de conteúdo. Portanto, precisam entender do seu negócio, das suas personas e, claro, das boas práticas e tendências de conteúdo.

Quer entender a fundo o que é Marketing de Conteúdo e por onde iniciar sua estratégia? Confira esse artigo exclusivo sobre o assunto!

Como fazer marketing de conteúdo de qualidade na era das IAs?

O uso de inteligência artificial na produção de conteúdo pode ser aliado ou uma armadilha. A Forbes alerta para o risco de criar materiais genéricos, que perdem profundidade e falham na diferenciação.

A recomendação é clara: IA deve acelerar a criação, não substituir o repertório técnico e estratégico da empresa.

No caso do SEO por exemplo, o que funciona é aquele que reflete o que seu lead está, de fato, tentando resolver, e não o que a máquina acha que ele quer ouvir.

Quais são as tendências que movimentam o marketing de conteúdo b2b?

A CNDL identificou cinco movimentos que marcam uma nova era no marketing digital B2B:

1. Crescimento de microconteúdos com alto valor informativo
2. Reforço da autoridade via presença técnica em canais próprios
3. Adoção de conteúdo interativo para qualificação
4. Foco em experiências hiper-relevantes
5. Criação de ativos digitais com inteligência de dados

Sua estratégia precisa estar ancorada nisso, sem adaptação, o conteúdo vira ruído.

A expertise da OUTMarketing na prática: o case premiado Vericode

A OUTMarketing Brasil é referência em marketing de conteúdo para empresas de tecnologia B2B, com mais de 15 anos de experiência no setor. Nossa atuação vai além da execução: entregamos estratégia, tecnologia e inteligência de negócio, e temos resultados comprovados.

Um exemplo é o case Vericode, eleito o melhor projeto de Transformação Digital em Marketing e Vendas no Prêmio Limitless RD Station 2024.

A Vericode, empresa especializada em engenharia de software com foco em grandes contas como Santander e B3, enfrentava desafios críticos de posicionamento e geração de demanda. Em parceria com a OUTMarketing, implementou um plano completo de marketing de conteúdo, automação, SEO e campanhas integradas.

Os resultados vieram rápido:

• +4160% em geração de leads;
• +234% de tráfego orgânico;
• +700% de crescimento em vendas;
• mais de R$ 1 milhão em faturamento atribuído diretamente ao marketing digital.

Além disso, a Vericode consolidou sua posição como líder em Next-Gen ADM Services no relatório ISG Provider Lens™ e ampliou sua presença em canais digitais com autoridade técnica.

Confira o case completo da Vericode

FAQ Perguntas Frequentes sobre Marketing de Conteúdo

Como é feito o marketing de conteúdo para empresas de tecnologia B2B?

O processo começa com a definição clara da persona e do ciclo de decisão. Em seguida, são mapeados os temas que têm aderência com os desafios do público, e o conteúdo é produzido em diferentes formatos (blog posts técnicos, whitepapers, vídeos de demonstração). Esse material é distribuído de forma estratégica, com SEO, automação de marketing e nutrição de leads qualificados.

Quais são os tipos de conteúdo mais eficazes no B2B?

• Artigos long form com aprofundamento técnico
• Estudos de caso com dados de uso real
• E-books comparativos ou guias técnicos
• Infográficos com processos e frameworks
• Vídeos de demonstração funcional ou entrevistas com especialistas
  Cada tipo atende uma etapa específica da decisão e pode acelerar a qualificação do lead.

Quanto tempo leva para ver resultados com marketing de conteúdo?

Empresas que atuam com vendas complexas começam a ver impacto entre 3 e 6 meses após o início da estratégia. É um investimento de médio prazo, mas com retorno contínuo, especialmente quando o conteúdo é mantido atualizado, alinhado com SEO e vinculado a métricas como SQLs, CPL e ciclo de vendas.

Marketing de conteúdo substitui campanhas pagas?

Não. Conteúdo orgânico e mídia paga são complementares. O conteúdo ajuda a reduzir o CAC, fortalecer a autoridade da marca e nutrir leads com menor custo. A mídia pode impulsionar o tráfego em fases específicas, como lançamento de produtos ou entrada em novos mercados.

O que é SEO, GEO e AIO no Marketing de Conteúdo?
SEO (Search Engine Optimization), GEO (Generative Engine Optimization) e AIO (Artificial Intelligence Optimization) são pilares da visibilidade digital em 2025–2026.

• SEO otimiza conteúdos para mecanismos de busca tradicionais como Google, aumentando o tráfego orgânico.
• GEO prepara o conteúdo para ser identificado e exibido em respostas de IAs generativas, como Gemini, ChatGPT e Perplexity.
• AIO usa inteligência artificial para estruturar melhor o conteúdo, melhorar a experiência de leitura e antecipar o que o público realmente busca.

Qual a melhor agência de marketing de conteúdo para empresas B2B e TI?

A melhor agência é aquela que entende as particularidades do ciclo de vendas técnico e consultivo típico do B2B em tecnologia. A OUTMarketing Brasil é especializada em marketing de conteúdo para empresas de TI, SaaS e soluções corporativas.

Com um modelo focado em geração de leads qualificados, integração com times de vendas e estratégias sustentadas por SEO e dados, atua como parceira na construção de ativos digitais de longo prazo.

Gere leads orgânicos com uma estratégia de marketing de conteúdo pensada para o seu negócio e clientes!

Investir no Marketing de Conteúdo pode colocar sua marca em evidência no universo digital, transformando-a em referência. Essa é uma maneira inteligente de conquistar a confiança e atenção do consumidor moderno, que está cada dia mais criterioso.

Conquistar leads orgânicos é muito mais vantajoso e econômico para o seu negócio. Demanda esforço, é claro, mas vale a pena!

Para este desafio, conte com a expertise da OUTMarketing Brasil. Temos mais de 15 anos de experiência no mercado de tecnologia e B2B, com grandes casos de sucesso.

Nossa estratégia de Marketing de Conteúdo é ampla, e envolve desde um estudo detalhado da persona, ao monitoramento e otimização dos materiais para deixá-los sempre relevantes e produtivos.

Fale agora com um especialista e entenda tudo o que podemos fazer pelo seu negócio!