Marketing de Conteúdo: guia completo e definitivo para empresas de TI e B2B

Se você pesquisa sobre Marketing Digital, já ouviu falar de Marketing de Conteúdo por aí. Afinal, essa estratégia é a grande arma para vencer a batalha na internet sem se tornar um refém das campanhas pagas.

Segundo o Content Marketing Institute, 86% das empresas B2B utilizam estratégias de marketing de conteúdo. Mas não estamos falando de montar uma planilha com palavras-chaves ou postar 10 vezes por semana no LinkedIn!

A produção de conteúdo é uma missão ampla e complexa, com muitas nuances. A boa notícia é que quem se dedica a ela, consegue construir relevância e alcançar resultados duradouros.

Imagino que toda empresa deseja isso, certo? Então, continue a leitura para ter uma visão geral com este guia completo e definitivo, em que você verá:

• Qual o conceito de Marketing de Conteúdo?
• Qual a importância do Marketing de Conteúdo?
• Quais são os pilares do Marketing de Conteúdo?
• Quais os benefícios do Marketing de Conteúdo?
• E muito mais!

Qual o conceito de Marketing de Conteúdo?

Marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing digital que foca na criação e distribuição de conteúdo relevante para atrair e engajar um público-alvo.

É importante dizer que o termo conteúdo engloba diversos formatos, como artigos, e-books, infográficos, vídeos e podcasts. A ideia é produzir materiais que ajudem a sanar dúvidas e sejam úteis no dia a dia das pessoas.

Qual a importância do Marketing de Conteúdo?

Você sabia que mais de 63.000 pesquisas são feitas por segundo no Google? O dado é impressionante e já nos dá uma ideia da importância do Marketing de Conteúdo.

As pessoas vão tirar suas dúvidas na internet e o papel do marketing de conteúdo é ajudá-las! A estratégia é uma ferramenta poderosa para criar um relacionamento com clientes em potencial, gerar autoridade e, consequentemente, mais leads e vendas.

Se você não produz conteúdo, perde a chance de educar essas pessoas que estão pedindo ajuda. Por outro lado, quando consegue colocar o conteúdo certo, no local e hora certa, ganha sua confiança.

Portanto, podemos dizer que o Marketing de Conteúdo tem papéis distintos e complementares: educar, relacionar, convencer, converter e encantar.

5 benefícios do Marketing de Conteúdo para empresas de tecnologia e B2B

O ciclo de vendas longo, complexo e, por vezes, com altos custos presente em empresas de tecnologia e B2B faz com que o Marketing de Conteúdo seja uma excelente alternativa para esses negócios.

A verdade é que ninguém quer se tornar refém das campanhas pagas, que estão gerando cada vez menos conversões. Mas como isso pode, de fato, melhorar seus resultados? Entenda!

1. Aumenta os acessos ao seu site e blog

Por meio do Marketing de Conteúdo, você aumenta as visitas ao seu site e blog. Isso porque os conteúdos são criados utilizando técnicas de SEO (otimização para os mecanismos de busca).

Dessa forma, seu material produzido pode ser encontrado quando seu público-alvo faz pesquisas em buscadores como o Google. Assim, os acessos crescem e sua marca ganha visibilidade.

Investir em uma estratégia de SEO é essencial! Por isso, separamos um artigo que ensina como desenvolver uma estratégia certeira de SEO para B2B!

2. Te transforma em autoridade no seu mercado

Ao produzir conteúdo relevante e de qualidade, a empresa contribui para a educação do mercado e torna-se autoridade nos assuntos relacionados às soluções que oferece.

Por meio dos conteúdos, é possível transmitir informações ao seu público, como sobre o funcionamento da sua solução. Assim, caso essas pessoas cheguem até um vendedor, ele não precisará repeti-las todas as vezes, podendo partir para a venda propriamente dita.

Nesse sentido, destacamos um artigo fresquinho sobre como ser mais estratégico na produção de conteúdo!

A ideia é que a empresa adapte seu discurso, sem forçar a compra dos produtos ou serviços, mas sim mostrando como pode resolver as dores dos clientes em potencial.

3. Reduz o Custo de Aquisição de Clientes (CAC)

O custo de aquisição de clientes (CAC), conforme o próprio nome sugere, é a métrica que mostra o quanto sua empresa gasta para conseguir um novo cliente.

Ao investir em Marketing de Conteúdo, seus materiais ficam disponíveis na internet pelo tempo que você quiser. Assim, sempre há a possibilidade de atrair outros clientes em potencial. Tudo isso de maneira orgânica, usando técnicas de SEO, conforme falamos anteriormente.

É claro que muitas das pessoas que visitam seu site ou blog não se tornarão clientes. Mas você pode continuar com essa ferramenta de atração de contatos funcionando, mesmo que tenha parado de fazer novas publicações.

Quer entender a fundo sobre CAC e inclusive como calculá-lo? Confira este artigo!

4. Melhora o relacionamento com os leads

Nem todas as pessoas que chegam até os seus conteúdos estão prontas para se tornarem clientes. Por meio do Marketing de Conteúdo, é possível relacionar-se com elas, nutrindo-as até que estejam prontas para uma abordagem de vendas.

Muitas vezes, esses contatos só precisam de mais informação até reconhecerem o problema que enfrentam e entenderem como a sua solução pode resolvê-lo.

Usando materiais relevantes e de qualidade, você os prepara para o momento da compra. Durante esse processo, os contatos se engajam com a empresa, seja nas redes sociais, no blog ou em outras plataformas.

Venha entender o custo do seu lead, além de algumas lições sobre calcular e economizar recursos!

5. Reduz o ciclo de venda

Qual empresa de tecnologia não deseja ter um ciclo de vendas menor?

Investindo em conteúdo, o ciclo de vendas pode ser reduzido consideravelmente, pois o time comercial só abordará os contatos que foram repassados pela equipe do marketing — e, para isso, eles precisam ter consumido alguns conteúdos.

Como você pôde ver, o Marketing de Conteúdo traz uma série de benefícios para as empresas. Além das vantagens que citamos no artigo, a estratégia torna o marketing um centro de receitas, e não de custos, para a empresa.

De modo geral, pode-se dizer que a estratégia traz mais vendas para a empresa e ainda reduz custos operacionais.

Como iniciar uma estratégia de Marketing de Conteúdo? Passo a passo que realmente funciona

O Marketing de Conteúdo pode ajudar seu negócio a ganhar visibilidade e conquistar a confiança do cliente. Porém, isso só acontece quando você realmente se dedica à estratégia.

A seguir, preparamos um passo a passo simples, mas que realmente funciona. Você verá o que jamais pode ser ignorado ao iniciar um projeto de marketing de conteúdo de sucesso. Vamos lá?

Passo 1: mapeie as personas

Comece pelo básico, mas aprofunde nisso. Ou seja, conheça muito bem as suas personas, suas dores, necessidades, desafios e até mesmo o comportamento de compra. Tudo isso o ajudará a criar um conteúdo assertivo e que é realmente útil.

Passo 2: estude o mercado e a concorrência

Você também precisará realizar uma análise de mercado e concorrência. A ideia é entender como outras empresas se comunicam e até perceber como os clientes se relacionam com as marcas. Observe, estudo e faça melhor!

Passo 3: trace metas desafiadoras e coerentes com o planejamento do negócio

O passo seguinte é traçar suas metas. O que você espera alcançar com a estratégia de marketing de conteúdo? É importante que os objetivos estejam alinhados com os objetivos de negócio e do time de vendas, visto que o conteúdo dará a apoio para atingi-las.

Passo 4: invista em boas ferramentas

Não há como desenvolver uma boa estratégia de marketing de conteúdo sem ter ferramentas adequadas à disposição. Assim, faça investimentos inteligentes e estratégicos em plataformas de análise de dados, automação e até mesmo Inteligência Artificial.

Passo 5: combine Conteúdo + SEO

O objetivo do Marketing de Conteúdo é educar, aproximar e relacionar; e isso é feito por meio de conteúdo útil e para o usuário. No entanto, é importante otimizar seu trabalho para que ele apareça nos resultados de pesquisas.

O SEO é a ferramenta certa para isso. Esse conjunto de estratégicas e boas práticas garante que o seu conteúdo de qualidade chegue a mais pessoas. Portanto, a combinação perfeita!

Passo 6: tenha profissionais qualificados e experientes ao seu lado

O último passo para começar uma estratégia de marketing de conteúdo é encontrar uma equipe experiente e qualificada para produzir os conteúdos. Nesse sentido, você deve ter bons redatores, revisores e estrategistas de conteúdo ao seu lado.

Eles são os responsáveis por planejar e executar a estratégia de conteúdo. Portanto, precisam entender do seu negócio, das suas personas e, claro, das boas práticas e tendências de conteúdo.

Quer entender a fundo o que é Marketing de Conteúdo e por onde iniciar sua estratégia? Confira esse artigo exclusivo sobre o assunto!

Gere leads orgânicos com uma estratégia de marketing de conteúdo pensada para o seu negócio e clientes!

Investir no Marketing de Conteúdo pode colocar sua marca em evidência no universo digital, transformando-a em referência. Essa é uma maneira inteligente de conquistar a confiança e atenção do consumidor moderno, que está cada dia mais criterioso.

Conquistar leads orgânicos é muito mais vantajoso e econômico para o seu negócio. Demanda esforço, é claro, mas vale a pena!

Para este desafio, conte com a expertise da OUTMarketing Brasil. Temos mais de 15 anos de experiência no mercado de tecnologia e B2B, com grandes casos de sucesso.

Nossa estratégia de Marketing de Conteúdo é ampla, e envolve desde um estudo detalhado da persona, ao monitoramento e otimização dos materiais para deixá-los sempre relevantes e produtivos.

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