Veja como conquistamos o primeiro lugar no Google!

Quando falamos sobre presença digital, há um ponto que todas as empresas entendem bem: estar no primeiro lugar no Google significa ser encontrado, considerado e escolhido.

Mas, no universo B2B, essa conquista é ainda mais estratégica porque a jornada de compra é mais longa, envolve múltiplos decisores e exige confiança. É por isso que tráfego orgânico, visibilidade de marca e presença qualificada nas buscas é sinônimo de crescimento de negócio.

Neste artigo, vamos mostrar como a OUTMarketing alcançou aprendeu a dominar as buscas orgânicas, saindo de 18 palavras-chave no Top 3 para mais de 44, e ultrapassando a marca de 120 termos posicionados no Top 10, com presença constante em IA overview, resultados em People Also Ask e expansão contínua de impressões e cliques.

Continue a leitura e descubra nosso método!

O que é o primeiro lugar no Google e por que isso importa no B2B?

Estar no primeiro lugar no Google, ou na primeira página, significa ser percebido como referência. Isso gera mais visibilidade, alcance e oportunidades de conversão.

De forma prática, é ter o seu site posicionado e ranqueado nas primeiras posições da SERP do Google.

Assim, a partir de diferentes técnicas que unem marketing de conteúdo, SEO e desenvolvimento de sites, é possível ranquear o site para que o mesmo apareça em diferentes buscas.

O objetivo principal é, claro, estar nas primeiras posições!

No B2B, um bom posicionamento faz toda a diferença. Afinal, o comportamento de compra dos decisores é ainda mais complexo:

• quem pesquisa está buscando solução para um problema real;
• a consideração envolve tempo, dados, conversas e validações;
• a compra é racional, não impulsiva.

Desse modo, quando uma empresa aparece como primeira alternativa, ela diz ao mercado:

“Eu entendo do assunto. Sei o que falo e sou confiável”

E confiança, no B2B, vende.

A jornada da OUTMarketing até o topo do Google

Há pouco mais de um ano, decidimos revisar nossa estratégia de presença digital. Isso porque tínhamos autoridade, cases, expertise… mas sabíamos que era possível ser ainda mais encontrados pelas empresas certas.

A partir disso, estruturamos uma estratégia que envolveu:

Além disso, fomentamos o alinhamento contínuo entre marketing, vendas e pós-vendas. Com disciplina e constância, os resultados começaram a aparecer e se tornaram exponenciais.

Números que comprovam a evolução posicionamento na SERP do Google e SEO

Tivemos um crescimento de +144% em ranqueamento de palavras-chave! Em abril de 2024, estávamos com 18 palavras-chaves ranqueadas no Top 3. No mesmo mês em 2025, o número cresceu para 44!

Outro indicador positivo: em outubro, alcançamos 47 palavras-chave no top3 e estamos com mais 120 termos no top10.

Isso significa mais páginas de conteúdo com autoridade, bem posicionadas e recebendo visitas. Assim, a estratégia de conteúdo aliada ao SEO também pode ser traduzida no aumento do tráfego orgânico para o site.

É possível conferir no gráfico acima, o crescimento dos cliques (linha azul) acompanhando a evolução do posicionamento médio do Google (linha laranja). Ou seja, à medida que aumentamos nossas páginas ranqueadas também melhoramos nosso desempenho em alcance e cliques!

Como aparecer no primeiro lugar no Google?

Alcançar o primeiro lugar ou a primeira página na SERP do Google exige uma estratégia coesa com diferentes frentes: otimização técnica; experiência do usuário; autoridade através de conteúdos; produção estratégica de acordo com a real intenção de busca do usuário; qualidade nos materiais feitos, e claro, constância.

Perceba que são diferentes planos de ações que ao estarem em sintonia, formam uma combinação contundente em direção ao topo.

Pois é, não parece fácil. Mas é exatamente por isso que exige a colaboração de diferentes especialistas trabalhando em conjunto em prol desse objetivo.

Confira algumas dicas essenciais para aplicar na sua estratégia:

Pesquisa e estratégia de palavras-chave

• Mapeamento da jornada de compra: identifique palavras-chave para cada estágio do funil (topo, meio e fundo) com base na necessidade do decisor.

• Análise de intenção de busca: classifique a query (informativa, transacional, comercial) e garantir que o conteúdo corresponda exatamente ao que o usuário espera.

• Análise de SERP (Search Engine Results Page): estude os competidores que já estão no Top 5 para entender o formato, a profundidade e o ângulo de abordagem preferidos pelo Google.

• Identificação de content gaps: mapeie os tópicos relevantes que os concorrentes não abordaram ou que foram abordados de forma superficial.

Produção de conteúdo de alta autoridade (E-E-A-T)

• Conteúdo pilar: crie guias completos, definitivos e extensos (acima de 3.000 palavras) sobre os temas centrais do seu nicho.

• Demonstração de expertise (E-E-A-T): garanta que o conteúdo seja escrito ou revisado por especialistas com credenciais claras e públicas no setor.

• Originalidade e dados primários: utilize pesquisas internas, dados inéditos e cases de sucesso próprios para gerar valor único e insubstituível.

• Otimização do snippet (meta title e description): redija títulos e descrições atraentes, incluindo a palavra-chave, para aumentar o CTR nas buscas.

• Clareza e estrutura: use heading tags (H1, H2, H3, etc.) de forma hierárquica e lógica para facilitar a leitura e a compreensão do robô.

• Otimização de imagens: comprima imagens, use formatos modernos (WebP) e preencha a tag alt com descrições relevantes e palavra-chave.

• Geração de conteúdo multiformato: adapte o conteúdo de texto para vídeos (YouTube), infográficos e podcasts, aumentando a presença em diversos canais.

SEO técnico e experiência do usuário (UX)

• Otimização dos core web vitals: melhore as métricas de velocidade de carregamento, interatividade e estabilidade visual da página.

• Garantia de mobile-first: assegure que a experiência de navegação em dispositivos móveis seja impecável, pois é a versão primária para indexação.

• Estrutura de linkagem interna: crie uma rede lógica de links entre páginas relevantes, passando autoridade dos artigos pilares para artigos satélites.

• Auditoria e correção de erros de rastreamento: monitore o Google Search Console e resolva problemas de URLs quebradas (404) e soft 404s.

Construção de autoridade (Link Building)

• Estratégia de Link Earning: crie conteúdo de altíssima qualidade que naturalmente atraia backlinks de outras fontes relevantes e autorizadas.

• Parcerias estratégicas: busque guest posts e colaborações com empresas e sites de nicho que sejam referências no seu mercado foco.

• Remoção de links tóxicos (Disavow): Identifique e desautorize (disavow) links de baixa qualidade ou spam que possam prejudicar a reputação do domínio.

Mensuração e constância

• Monitoramento de posição: rastreie periodicamente as palavras-chave principais e reaja rapidamente a quedas de ranqueamento.

• Análise de CTR e taxa de rejeição: utilize o GA4 e o Search Console para identificar conteúdos que precisam de melhoria ou atualizações em conteúdo, UX ou meta titles.

• Estratégia de otimização: após certo período (um ano, por exemplo) reescreva, atualize dados e expanda conteúdos antigos que perderam ranqueamento ou que estão estagnados na 2ª ou 3ª página.

• Acompanhamento pós-publicação: promova o conteúdo novo através de e-mail marketing e redes sociais para gerar o tráfego inicial necessário à validação pelo Google.

• Constância editorial: mantenha um ritmo de publicação e atualização que garanta que o domínio permaneça ativo e relevante no nicho de atuação.

A estratégia da OUTMarketing para alcançar o topo no Google

Conquistar posições estratégicas no Google não é um movimento isolado, é o reflexo de uma construção contínua. E, no nosso caso, isso começou por algo essencial: clareza de posicionamento.

Antes de produzir conteúdo, revisar estrutura técnica ou integrar ferramentas de IA, nós precisávamos garantir que a OUTMarketing estivesse comunicando, com precisão, quem somos, para quem atuamos e qual valor entregamos.

Essa definição orientou toda a estratégia que veio depois, incluindo o SEO, os conteúdos, a cadência de publicação e as conversas com o mercado. Assim, temos um projeto em três frentes. Confira!

1. Conteúdo que resolve problemas reais (não apenas ranqueia)

O conteúdo B2B não pode ser genérico. Quem pesquisa por termos como “como integrar marketing e vendas” ou “como estruturar CRM” está tentando resolver uma dor concreta do negócio, não apenas buscando informação superficial.

Foi exatamente nisso que focamos:

Diversificamos as formas de conteúdo, intenção da palavra-chave e consequentemente, estratégias de comunicação. Assim, criamos:

• guias completos e aprofundados;
• artigos estratégicos com aplicabilidade prática;
• materiais educativos que facilitam a decisão.

Essa diversidade nos tipos de conteúdo nos ajudou a construir autoridade. E autoridade também ranqueia.

2. SEO como inteligência contínua, não uma lista de otimizações

SEO não foi tratado como um conjunto de “regras técnicas”, mas como uma ferramenta de entendimento de mercado. Toda decisão partiu de três questões:

• O que as empresas estão buscando?
• O que elas ainda não entendem bem?
• Onde podemos educar e influenciar a tomada de decisão?

Usamos SEO para identificar oportunidades. Além disso, utilizamos todos os recursos disponíveis ao nosso favor:

Assim, obtivemos crescimento em diferentes canais de aquisição da SERP Google, por meio do pacote de imagens, Also Ask e, claro, a visão geral de IA!

Quando o Google lançou o Visão Geral da IA, percebemos que certos termos do B2B estavam começando a aparecer com respostas automatizadas. E isso poderia reduzir cliques.

Mas ao analisar mais profundamente, descobrimos quais tipos de conteúdo continuavam recebendo tráfego mesmo com IA na SERP: conteúdos mais estratégicos, densos e orientados à decisão.

Nada escapou do nosso time de conteúdo e SEO!

3. Conexão entre marketing, vendas e inteligência de negócio

Outro ponto essencial: não adianta atrair tráfego se ele não vira pipeline. Assim, observamos que muitos conteúdos B2B falham porque:

• educam, mas não conectam com oferta;
• informam, mas não movem para conversa;
• engajam, mas não geram contexto comercial.

Por isso, trabalhamos conteúdo e SEO integrados ao CRM, conectando e utilizando:

• fluxos de automação;
• estratégia comercial;
• abordagens de relacionamento.

Isso significa que cada conteúdo foi criado com propósito: se o objetivo era atração, trabalhamos profundidade. Se o objetivo era consideração, trabalhamos comparação, frameworks e diagnóstico. Ou ainda, se o objetivo era decisão, introduzimos cases, resultados e caminhos claros para conversar com o time.

Quer alcançar o primeiro lugar no Google e ter impacto real no seu funil de vendas?

Agora, se você leu até aqui, provavelmente já percebeu algo importante: você não precisa disputar atenção. Você precisa conquistar relevância.

E relevância se constrói com método, profundidade e intenção. A OUTMarketing já trilhou esse caminho. E podemos caminhar com você.

Converse com o time da OUTMarketing. Nós criamos estratégias que posicionam, educam e convertem.

Vamos construir autoridade juntos!