Persona B2B: pare de atrair os leads errados
Uma persona B2B bem definida melhora as decisões de marketing antes mesmo de a campanha começar. Quando o time conhece quem influencia a compra, quais problemas pesam na decisão e […]
Lead nurturing no B2B: por que só nutrir leads não é suficiente para gerar oportunidades de venda?
O lead nurturing no B2B não é só colocar contatos em uma sequência de e-mails. Nesse processo, o desafio do marketing é entender em que momento cada potencial cliente está […]
Pirâmide de Chet Holmes aplicada ao marketing B2B moderno
A Pirâmide de Chet Holmes parte de uma constatação desconfortável para quem precisa gerar oportunidades: apenas uma pequena parcela do mercado está procurando uma solução em determinado momento. Ainda assim, […]
Intenção de busca: como o Google entende o usuário
A intenção de busca indica o objetivo que existe por trás de uma pesquisa feita no Google. Entender esse objetivo muda a qualidade de uma estratégia de SEO, pois duas […]
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Inbound marketing para indústrias ajuda empresas B2B a serem encontradas enquanto engenheiros, compradores, gestores e outros profissionais envolvidos na decisão ainda estão pesquisando soluções, comparando fornecedores e avaliando riscos. Esse […]
Chat GPT Ads: como anunciar no Brasil
Chat GPT Ads já está disponível no Brasil, colocando uma nova plataforma na mesa de quem gerencia mídia, aquisição e performance. Desde 11 de agosto de 2026, empresas brasileiras podem […]
Diferença entre B2B e B2C: por que copiar estratégia dá errado
Diferença entre B2B e B2C começa pelo tipo de cliente, porém os efeitos alcançam todo o marketing, o processo comercial e o CRM. Uma campanha eficiente para o varejo pode […]
Campo semântico: como criar conteúdos que ranqueiam sua empresa
Campo semântico organiza os termos, conceitos, entidades e perguntas que cercam um tema, ajudando o Google a compreender em qual assunto uma empresa possui autoridade. Para um CMO ou gerente […]
PRM: transforme programa de canais em uma máquina de vendas
O mercado B2B brasileiro movimenta entre R$ 4 e R$ 5 trilhões por ano e responde por mais da metade do PIB nacional. Apesar dessa relevância, muitas empresas ainda enfrentam […]
Monitoramento de KPIs: o que realmente importa no B2B
Monitoramento de KPIs no B2B só tem valor quando ajuda a diretoria a decidir com mais precisão onde investir, o que corrigir e quais ações estão contribuindo para pipeline e […]