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Caso de Sucesso eleito em 1º colocado em Transformação Digital no Prêmio Limitless
RD Station 2024

Confira a história de sucesso vencedora do prêmio de melhor Caso de Sucesso de Transformação Digital em Marketing e Vendas da RD Station com estratégia personalizada para a Vericode

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SOBRE A Vericode

A Vericode é uma empresa especializada em engenharia de software de alto desempenho com mais de 15 anos no mercado. Além de tecnologia própria, a empresa é parceira de grandes players de tecnologia e universidades, oferecendo soluções personalizadas para os desafios de cada negócio. O cliente atua no B2B, com vendas complexas e alto ticket.

Com foco nos segmentos financeiro e varejo, trabalha para garantir sistemas e aplicativos confiáveis que transformam a experiência de seus usuários. Atende grandes clientes, como Casas Bahia, Santander e B3, Bolsa de Valores.

Em 2023, a empresa foi nomeada Líder no ISG Provider Lens™, no Top 3 da categoria Next-Gen ADM Services, confirmando sua liderança e expertise.

OS DESAFIOS

A Vericode é uma grande empresa, mas não investia em posicionamento e autoridade, e não sabia o que fazer para mostrar sua competência e expertise ao mundo. Assim, chegou à OUTMarketing com objetivos claros e ambiciosos: ser reconhecida como líder no quadrante do ISG Provider Lens™ e estruturar seus departamentos de marketing e vendas.

Os obstáculos: falta de uma estratégia de marketing e de ferramentas e tecnologias na área. Aliás, a empresa não usava, e sequer cogitava contratar, nenhuma solução de marketing, se dedicando exclusivamente à prospecção ativa.

Este cenário prejudicava seu posicionamento e o ganho de autoridade digital que tanto buscava. Além disso,
impactava a geração de leads e as vendas.

AS ESTRATÉGIAS E AÇÕES DESENVOLVIDAS

Com a missão de posicionar a marca da Vericode em outro patamar no mercado,
traçamos um plano para uma verdadeira transformação digital.

Na primeira fase, implementamos o RD Station Marketing e o RD CRM. A partir daí, iniciamos várias estratégias:

1. Importação de base de leads

Referente à prospecção ativa com apenas 53 contatos.

2. Nutrição de leads

Criamos 15 Landing Pages e fluxos de automação com conteúdo educativo e que impulsiona a jornada de compra.

3. Campanhas de mídia paga

Exploramos funcionalidades do RD para aumentar a presença digital com tráfego pago, com captura e gestão dos leads.

4. Estratégia orgânica

Estratégia de marketing de conteúdo e SEO, com artigos de blog, materiais ricos e casos de sucesso em Landing Pages interativas, sem fricção.

5. Redes Sociais

Lançamos newsletter no LinkedIn e usamos recursos do RD para divulgar e interconectar os canais.

6. Planejamento estratégico

Com análise de dados do RD Station, mapeamos a sazonalidade e o comportamento dos leads para otimizar as campanhas e comunicação.

Os resultados atingidos

Grandes parcerias promovem grandes resultados.
A expertise da OUTMarketing e o uso inteligente das ferramentas
RD mudou a história da Vericode:

de leads
+ 0 %
visitas no site
+ 0 %
visitantes no site
+ 0 %
busca orgânica
+ 0 %
oportunidades
+ 0 %
em vendas
+ 0 %

Desde o início, trabalhamos de forma colaborativa e atentos aos dados para tomar decisões. Os resultados surpreenderam e demonstram o poder da tecnologia no cotidiano de marketing e vendas,
mesmo com uma equipe interna de 4 pessoas.

Impacto Financeiro e Reconhecimento

A OUTMarketing apostou na Transformação Digital e na integração de marketing e vendas,
atingindo resultados de alto impacto e ROI para o negócio do cliente:

Nomeação como Líder no ISG Provider Lens™, em Next-Gen ADM Services
Com as ações, a marca consolidou sua autoridade e posicionamento de marca,
sendo classificada no Top 3 de empresas brasileiras da categoria.

Aumento de 930% nas tratativas de vendas dentro do RD (de 10 para 103):
Fruto das estratégias e recursos das plataformas, como envio e-mails,
segmentação e inserção de formulários de conversão no blog.

Aumento de mais de 159% de clientes no RD (de 44 para 122):
Demonstrando a efetividade das ações e o uso estratégico dos recursos disponíveis ao longo
de toda a jornada do cliente, inclusive no pós-vendas.

Mais de R$1 milhão em faturamento com marketing:
Diretamente ligados às LPs e formulários do RD. Antes, não havia qualquer ganho com Marketing Digital.

Os resultados consolidam a parceria, que está apenas começando.
Teremos números ainda mais expressivos no médio e longo prazo.

Joab Junior Executivo de desenvolvimento de negócios

"A parceria com a OUTMarketing e o uso das ferramentas RD Station foram transformadores para a Vericode. Hoje, nossa marca se destaca, nossos leads cresceram expressivamente, e o impacto nas vendas é claro. Esse case comprova o valor de uma estratégia de marketing bem estruturada, que elevou nossa presença no mercado e impulsionou nosso reconhecimento e autoridade. Estamos apenas no começo de uma trajetória de sucesso."

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