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Para que todas as ações de Marketing de uma empresa sejam eficientes, é imprescindível segmentá-las adequadamente. Isso significa dividir o público-alvo em grupos menores, os quais tenham afinidade entre si. O objetivo é aprofundar os conhecimentos sobre os clientes e potenciais clientes, de modo a criar estratégias eficientes, que convertam em vendas e lucratividade. Nesse contexto, estão duas ferramentas que se utilizam amplamente da segmentação, que são o Account Based Marketing (ABM) e o Inbound
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