Conheça a estratégia personalizada para a indústria que colocou a Fralía em destaque no mercado, inclusive com premiações da Exame – Empresas em Expansão.
A Fralía é uma indústria referência em cacau, que atua da origem à sua transformação em produtos. Há mais de 20 anos, fornece pó e manteiga de cacau premium para o Brasil e o mundo.
Em 2025, foi destaque no Prêmio Empresas em Expansão 2025 da Exame, conquistando o 29º lugar no ranking geral e o 1º lugar como indústria que mais cresce no país.
Agora, dá seu próximo salto: a inauguração da nova fábrica, que triplicará sua capacidade produtiva.
A Fralía sempre dominou a inovação no chão de fábrica, sendo pioneira em diversos aspectos da produção. No entanto, enfrentava um desafio estratégico: mesmo com equipes de marketing e vendas ativas, faltava integração entre as áreas.
Os dados estavam dispersos, com análises descentralizadas e subutilização das tecnologias de marketing e vendas (RD Station Marketing e Ploomes CRM). Não havia integração entre as plataformas, as automações não estavam ativadas, os fluxos eram básicos, não existia uma análise aprofundada da jornada do cliente e faltava uma estratégia que conectasse todos os planos táticos e operacionais.
Essa ausência de planejamento travava a presença digital, enfraquecia o posicionamento frente aos concorrentes e limitava a construção de autoridade por meio de conteúdo, reduzindo o potencial de geração de novos negócios e parcerias.
Para ativar um plano ambicioso de crescimento, era necessária uma virada: um projeto de transformação digital em marketing e vendas, com nova mentalidade, novos processos, tecnologias integradas e pessoas envolvidas em todas as etapas.
Para mudar a direção, a Fralía buscou o apoio de uma agência especialista em B2B e encontrou a OUTMarketing. O projeto iniciou com um diagnóstico profundo, mapeando forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, definição de personas e ICP, entendimento da jornada de compra com visão integrada de marketing, vendas e pós-vendas dentro do conceito de Revenue Operations (RevOps), além da análise do posicionamento competitivo.
A partir desse diagnóstico, foi estruturado um plano de transformação baseado em processos, tecnologia e dados, com as seguintes frentes:
A união entre a OUTMarketing e a Fralía e o apoio estratégico de tecnologias provaram seu valor e inauguraram uma nova etapa na história da indústria do cacau.
O resultado? Uma operação de marketing e vendas integrada, estruturada e escalável, com canais otimizados e estratégias automatizadas de acordo com a jornada de compra do cliente, e fundamentadas em dados confiáveis.
Muito além de presença digital, alcançamos números expressivos em diferentes indicadores de sucesso em marketing e vendas no período de análise (30/09/2024 a 30/09/2025):
de leads na base
Ultrapassamos principais concorrentes em palavras-chave na busca orgânica
Posição Média do site dentro do top 7 nos resultados do Google
+ R$5 milhões faturamento com ações de Inbound Marketing
Estratégias de Marketing B2B de sucesso geram negócios. E esse projeto não deixa dúvidas de que a união de tecnologia, pessoas e dados faz a indústria crescer:
O êxito da estratégia ultrapassou os limites da indústria e colocou a empresa em destaque no mercado, com premiações no Prêmio Empresas em Expansão da Exame:
A OUTMarketing é uma agência de marketing digital especializada em empresas de tecnologia e B2B. Com mais de 15 anos de história, atua lado a lado das equipes de marketing e vendas dos clientes, com um apoio que vai além do operacional.
Nossos serviços incluem marketing de conteúdo, SEO, CRM, automação de marketing e vendas, performance, website, social media, marketing conversacional e consultoria.
Somos estratégicos, inovadores e centrados nos desafios do mercado B2B. Conhecemos bem os caminhos para impulsionar marcas, usando a tecnologia como aliada.
Temos mais de 6 premiações de mercado que reconhecem todo o nosso trabalho e os resultados gerados pela nossa equipe de especialistas. Recentemente, fomos eleitos pela RD Station como a melhor agência de transformação digital em marketing e vendas B2B no Brasil.